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质感生活，有礼有节——陈新英 陈新英 网名：一米小新 “质感生活”联合创始人 “有礼有节”艺术总监 深圳平面设计协会(SGDA)会员。 目前致力于“有礼有节”品牌产品的研发，专注于新中式视觉语言的再创作，游弋于创意与传统文化的同时，搭建“有礼有节”品牌与产品、与人之间的情感桥梁。 /一开始的契机/9号大喜：您为什么会来到深圳呢？ 陈新英：一方面是设计氛围，在广州美术学院读书的时候，就经常来深圳参加展览和活动，很多优秀的一线设计师活跃在深圳；另一方面，深圳不像广州，广州是以当地文化为核心的，深圳有很好的包容性和创新氛围。 9号大喜：到了深圳之后也是从事设计相关工作吗？陈新英：刚到深圳的时候比较幸运，进了毕学锋设计顾问机构，起点高，氛围好，能专注下来在专业的领域里学习成长，接触的项目比较多元化，平面的、空间的、商业的、政府性质的、以及好玩的展览等等。 那时设计边界已经开始模糊化，并不是做平面就不考虑空间，做品牌就不考虑商业，商业的设计是360°无死角的，时代的快速发展更加模糊了设计的边界。做文创产品需要从市场角度去理解，用设计需要解决什么问题，需要让什么样的人买单，是商业性的还是学术性的或者是公众性的，这些都会影响你对设计的理解。 9号大喜：接触多元化的项目，给您带来怎样的思考呢？陈新英：从传统的设计领域开始，到后来的地产年度整合服务，接触不同的创意服务类型的案例，最后脱离创意服务的角色转型做文创产品，因此前面的经历是基础，这个基础是比较多元的 。 设计师习惯在电脑的界面去做设计，但更多还得去了解不同得材料、不同媒介和载体、消费使用语境，用多角度的思维看待设计本身，这些经历对我有着潜移默化的影响，后来对“有礼有节”品牌的风格有很大的影响。 -质感- /从质感生活到有礼有节/9号大喜：“质感生活”刚成立时的项目主要是哪些类别呢？陈新英：“质感生活”成立在13年底，从创意服务开始切入，做了一些地产年度服务、企业的品牌整合推广，除了创意服务，还负责营销推广、媒体投放、视觉落地、活动策划等等。 但渐渐地出现瓶颈。从专业的角度上，创作人可以体现的价值很有限，从市场的角度，能操控的主动权不多，其实是整个行业都同样面临着这样的问题，传统创意服务的所体现出来的价值会越来越局限。 9号大喜：在怎样的契机下创立了“有礼有节”呢？陈新英：2010之后，整个市场环境受电子商务和互联网的冲击很大，每个人的消费习惯以及接受资讯的方式发生了很大的改变，接受信息的渠道和传播资讯的方式也变得更多元了。近几年移动互联网诞生了大量不同用户聚合的平台和媒体，给了小而美的文创品牌提供了一个良好的环境。 “有礼有节”是从一个红包的小品类开始做起，从质感开业的一款“编织梦想”的利是封开始，扩展到全系列年品的大市场开发，包括推出后在市场上反应非常热烈的《中国节》系列年品。 -有礼有节的第一套产品：编制梦想利是封- -中国节礼盒- 9号大喜：彻底转型做产品的过程中是怎样的思考吗？陈新英：大多设计师都有一个做产品的梦想。一个方面，做产品是我和两个合伙人共同的理想事业状态；之前做设计服务一直是为他人做嫁衣，服务完之后的这个品牌的任何决策都跟创作者是没关系，现在做文创产品是自己能操控的，你可以让创意的价值放大，也可以去影响越来越多消费者对传统文化的认知。 任何一件很大的事情，都会是从一个很小的东西开始的，通过点到线、线到面的过程，但一个品牌的成长都需要一段周期，需要找到自身适合的节奏感。 /产品做到极致化/9号大喜：之前的设计服务经历对自创产品品牌有什么助益吗？陈新英：实际上这是另外一种思路，设计有一部分是做服务的，给商业做嫁接。但现在是把设计和创意转移到自己的产品中，借助创作人的优势以及对产品的理解，把产品做到极致化，根据市场的规则和品牌的定位做出好的产品，并以产品为媒介搭建起人与人之间的情感桥梁 ，这中间的每个阶段，都是有关联的。 -有礼有节形象- 9号大喜：“有礼有节”的品牌调性是怎样的呢？陈新英：“有礼有节”的产品不是从单一的好作品的角度出发，更多我们界定的标准是一个好商品。好商品是需要得到市场的认可，影响更多人，深入到人们的生活中去。“有礼有节”是在东方语境下做的美学实践，取意东方礼节文化的风雅品牌，传统美学经典的再创造，发掘东方人文最具魅力的精神内涵 ，做符合现代人的审美的新中式创意产品，在创造出极具影响力和市场活力的产品的同时 ，帮助修复、完善和传播中华文明的基因库，这也是品牌的愿景。 -有礼有节形象- 9号大喜：“有礼有节”有哪些产品线？ 陈新英：年品系列做开了之后，团队开始构架有礼有节®这个品牌的全品类开发思路和商业模式，所以才有了现在风雅颂三个新中式美学产品大系列，其中风是“新派礼节系列”，雅是“风雅美学系列”，颂是“高端定制系列”，每个产品针对不同的使用场景的市场，推广和销售的渠道也各不相同。 -有礼有节三大产品体系- 9号大喜：“有礼有节”的风格是怎样的？陈新英：“有礼有节”经常使用插画的方式体现，当然插画也会有不同的风格，第一，插画不像是我们早期玩一些设计构成，形式感比较酷，但很难形成完整的认知；第二，它传递出来的东西相对比较容易形成认知，尽可能做到雅俗共赏；第三，我们有意识的让表现手法表现得繁琐一些，增加抄袭和山寨的门槛，也比较容易形成“有礼有节”自身独特的风格。 -插画风格- /传家体系/9号大喜：“传家”的概念最早是如何产生的呢？陈新英：最早是台湾作家任祥写的一本书《传家──中国人的生活智慧》，看完之后特别有启发：这个东西为什么不是在大陆诞生的呢、为什么台湾文创行业有很多小而美的品牌？中国面临消费升级和文化的觉醒，未来在市场领域细分中有高度认知的品牌生命力会更加旺盛，我们希望“有礼有节”会是其中一个。 -传家生活- 9号大喜：为什么会将“传家生活”的调性定为中式呢？？ 陈新英：为什么荷兰、日本、德国等国家的设计和创意做得非常棒，要看到别人背后做得好的原因。他们在自己生活的土壤上吸取营养，从而转化出带有自身文化价值的设计。而我们生活在在中国，现在很多传统文化被遗忘，我们之前所学的设计大多是西方规则，如何转化为本土文化认知，需要不断得去做挑战和创新。 -传家日历- 9号大喜：现在“传家日历”在朋友圈非常火，当时是怎么思考的？陈新英：观察每一个好的产品，都有一个适合产品的使用语境；关注每个品牌的时候，会有一个品牌的文化背书；落到一本日历的时候，需要考虑到，日历是如何使用的，购买者是谁，消费者对她是什么样的认知。 日历是连接传统文化与当下的媒介，跟着日历过日子，需要每天都有一种不同的过法。“传家日历”的定位是一本中国现代百科全书，结合中国人所倡导的循序自然，敬畏神明天地，与生活的智慧、习惯融合，形成既古老又鲜活，既文艺又温暖。 -传家日历- 9号大喜：“传家日历”的整个准备过程是怎样的呢？陈新英：准备了大概一年，真真正正做执行是半年的时间。在产品的研发开端，包括市场定位、如何突破、概念提出，调研、了解、消化等过程相对漫长一点。我们联合手艺人、插画师、艺术家、创意人等不同角色共同发起一个关于中国人生活智慧的项目。执行部分，一个工作是文字信息的整理归纳；另一个工作是根据所界定的内容创作“不重样”的365张插画。在国际知名插画师RLON+有礼有节®团队历时一年，把200支针管笔画到枯竭，大约用了9000张画稿，画了9000个元素，画稿可以铺满2个篮球场，15个羽毛球场······大家看到的是一个结果，但这个结果经过很多人的反复的调整修改，包括想法、构图、完整度，避开敏感的版权等等因素。 -传家日历- 9号大喜：“传家生活”体系里还有其他的作品吗？陈新英：“传家日历”之后我们又推出“节气作业”涂色手账，传家日历有四个不同的内容板块，日历一天一页，一天撕一张，仪式感十足。《节气作业》没有设定使用的具体场景，当你闲下来、或者想让生活放慢脚步，让自己更随意一点的时候，就可以拿来写，阅读，涂画，就像生活里的一个温暖的同路人。 今年还做了木框的十二花令台历、下来传家生活体系还会开发如书签、文具、生活小产品等延伸品，不断地将“传家生活”这个IP丰满延续，不断更新迭代。 -节气作业涂色手账- /回归工匠精神/9号大喜：未来还会做哪些尝试？会遇到怎样的困难？陈新英：目前基于纸媒的产品会多一些，也在尝试其它的品类，例如金属，亚克力、塑料、木头等。 做产品会遇到特别大的挑战是来自供应商。大多供应商的技术是没问题，是观念的问题，大部分人都习惯现有的粗糙标准来应付市场。所以每尝试一个材料新品类，供应商得知道你的标准，还得跟上标准和节奏。很多东西都得反复打样好几次，不断打磨完善之后才推向市场。 -花言巧语十二花令台历- 9号大喜：怎么看待有些文创产品价高的现状？陈新英：商品的规则是市场上架以后，消费受众产生转换去完成的，这样才是对它的认可。现在很多好的产品老百姓喜欢，却买不起，这需要创作者懂得去衡量市场的标准还出品的控制。可以把产品的标准定的比市场标准稍微高一点，把控好的出品，但价格不能太有距离，做大家喜欢又能消费得起的产品。 9号大喜：互联网带来的自媒体，在宣传销售上对于我们有什么影响呢？陈新英：一般商业化的转型过程中，销售及运营往往是创作人的短板，但现在移动端媒体风行之后，一个人也可以是一个自媒体。当把产品做到特别极致的时候，它会自带流量，每个人都是一个媒体，每个喜欢他的消费者都可以再次进行分享传播，形成一个好口碑对产品至关重要，所以，这还是回归到创作人是否具有“工匠精神”。 9号大喜：有考虑做线下销售吗？陈新英：产品主要在线上爆发力比较大，线下也有和方所、创意美学店、西西弗书店合作，但销售业绩都不是特别理想，所以目前没有考虑拓展线下渠道，大本营还是线上。 /团队协作/9号大喜：现在产品团队是怎么构建的？陈新英：“质感生活”一直强调团队协作精神，当有相同价值观和高度认知去做一件事的时候，爆发力会更强。研发端口、销售端口、推广端口三个核心的端口都有相应的人去把控，所有的成果都是通过团队互相协作努力产生的。整个节奏很快，每个端口都需要很优秀的人才，每个人所承受的工作量压力比较大，需要团队高效的配合和协作，决策与执行同步去解决问题。 9号大喜：您是主要负责研发端口的，怎么管理的呢？陈新英：希望多给创作着更多空间自由发挥。我经常和设计师说，“你是一直在做一个项目，只是它比较多元化，会面临着不断强化升级过程。研发过程中要考虑销售、定位、风格、颜色、材料、成本等后期的事物，整个过程是多维的，而不是停留在二维的界面。” 每个项目在前期团队会相对的开放一些，文案、策划、设计、推广、销售集思广益，经过前期头脑风暴，争论之后出一个得到大家认可的方案，最终会朝着比较一致的方向往下延伸。 9号大喜：从设计师到创业做产品，现在已有一些爆款，对于目前的状态，您有什么想法呢？陈新英：“质感生活”今年成立是第三年，创业是一个不断战自己的过程，现在也面临大部分创业者都会遭遇的问题。设计师的转型跨界，要跟着时代节奏进行多元化。我想从创作人角度出发，考虑如何整合资源，和平台渠道合作，把品牌、产品、营销推广做成一条完整的生产链。但要找到适合品牌发展路径的节奏感。 -花样新年礼盒- 有礼有节《花样新年》迎春年品礼盒：有红包、对联、福字、挥春、扑克…使用后的包装可以DIY变成一盏别样花灯，春风得意，锦上添花，把年过得更有新花样。 /招！人！才！/9号大喜：在9号平台上，还有什么想呼唤的吗？陈新英：人才一直是迫在眉睫的需求，这几年会是我们团队成长得比较快的阶段，希望有优秀的做文创品牌、做创意产品的人才可以加入这个团队里。每个岗位都很缺人（哈哈）。 -2016质感招聘- 9号大喜：面试时会更注重什么呢？ 陈新英：面试时会跟他们深度沟通，判断这个人对公司在价值观上是否吻合，是否可以沉淀下来和团队一起成长，这一点特别重要。因为现在社会的各种诱惑太大，很多年轻人频繁换工作，时间和精力会被琐碎事务切割，回过头不知道自己在做些什么。需要专注一件事，而不是游离在边缘。 9号大喜：您会建议刚毕业的年轻人来到深圳吗？陈新英：刚毕业的几年是最容易吸收新鲜事物的阶段，对美的认知也是很好的开始。深圳是特别开放，适合接触新东西的地方，几乎所有互联网的新事物都是从这里开始孵化。但不是所有的人都合适，最重要的是知道自己想要什么。深圳人才众多，高手云集，竞争激烈，需要付出比别人更多的汗水和智慧。 / 生活与穿越/9号大喜：您平时有什么业余爱好吗？陈新英：工作占了百分之八九十以上的时间，以工作状态为主。偶尔有空下来就打打羽毛球、踩踩单车，或者去逛逛shopping mall，看看前沿的消费。奇怪的是当我们对着屏幕的时候，诱惑很多，容易分心。 9号大喜：回到25岁的时候，你会对自己说些什么呢？陈新英：现在我的年纪也不大（哈哈）。对于25岁的自己，希望尽可能尝试新的东西，毫无顾忌地做想做的事情，多犯些错误，这一定是年轻人可以承担的。一旦过了时间之后，顾忌的事情很多，家庭，工作，现实的问题会困扰你。譬如踩踩单车云游世界，回过头来是一段特别美好的回忆。
