老村长酒包装设计公司_国外最好设计公司
“礼品公司的发展趋势“算是老生长谈的题目，百度一搜一大把，然多不接地气，止步于泛泛。笔者于礼品行业从事定制设计数十载，见证行业步步生长，今直击痛点，困兽犹斗。历 史 因 素因为互联网的发展：礼品行业由过去的贴logo，不得不发展到了个性化定制的阶段，而传统的礼品公司是基于信息不对等产生出来的中间商，客户现在可以在网上直接联系到工厂，看到产品的原始成本，所有报价的差额被一再打压，直到无利可图，于是乎一部分的礼品公司就此死去；还有一部分选择了“个性化设计”，就是把原先贴logo的方式，改得复杂一些，变成了特殊的图案，由此发展到招聘专门的设计师来根据客户品牌文化为其量身定制图案或者直接开模做礼品的外观设计。这样“创新”的服务是之前所没有的，所以越来越多的客户倾向于：个性化礼品定制。这样看来很多的礼品企业形式上是改进了自身的服务质量，但是究其根本在经营环节仍有着巨大的疏漏，这就是：设计不收费！从客户的角度来讲：你看，我把生产做货都交给你了，你还不帮我包设计，怎么都说不过去，对吧？于是几乎全部的礼品公司都会默认这一潜规则。这是承接了之前贴logo的工作习惯，认为没有什么技术含量，但随着客户要求的越来越高，礼品公司不得不花大力气聘请设计师做全案，虽然实际的人力成本翻了好几番，可是明确设计要收费的公司几乎很少，为的就是怕丢掉客户订单。本工作室与多家礼品公司都有合作，在前期沟通的时候，我总是会系统的问清楚客户的市场计划、价格预算、企业文化、产品用途以及领导偏好，但得到最多的答案就是：“啊？我也不清楚，你去设计吧！”更有甚者：“我要是知道我还要你设计干嘛？”相信大家对这些也不陌生吧，遇到此类情况，作为委托方——礼品公司的销售，经常就默认：那么我们自己回去“设计”吧，完成后把全案发给您看！客户之所以能够这么牛逼，无非就是他觉得自己手里有订单，你不做，别人自然会来抢着做；另外，你们设计本来就不收费，反正画好了给我选，我又没什么负担，干嘛还苦哈哈的跟你们开会沟通，找相关部门把公司文化资料系统整理出来发给你们做设计啊？结 果难道真的“免费”吗？不！费用来自于哪里？来自于设计师的工资，按照北京市的标准来计算，设：一个成熟设计师的月薪是15000元，那么单位承担的五险一金就是：7650元，假设一套全案的工作量由一名设计师负责，21.75个工作日，公司在人力上承担的全部成本就是： 15000+7650=22650元。这样的一笔开支在一个客户的跟单上可能不明显，要是公司多了几个这样的客户，那这笔费用看官们大可以自己去算算……有人就说了，提案提的产品多，总有要中的几个吧？是，按照绝对的理论是这样，但是您可曾想过：这样客户的图稿修改几率极高，时间成本增加了，还要反反复复的修改，老板看着日子一天天的过去，而设计稿总是确认不下来，月底工资照发！订单还遥遥无期，老板直接的反应就是你设计师不行！做了这么久，客户还没有通过，可怜的设计师啊，一方面前期得不到任何的项目信息，另外一方面还要被客户要求翻来覆去的修改，同时还承担着来自老板那里的压力。长此以往的结果必将是：1） 礼品公司设计师团队人员流动极大；2） 作为老板觉得做定制产品成本太大，无力承担，转而去做其他的行业或者是改回去做贴logo的礼品，这就越发加重了价格战，价低者得，公司能生存难壮大；3） 而对于设计有刚性需求的客户找不到好的设计团队为其服务，行业产品的整体质量下降。4） 有一种情况是甲方公司找设计师以做私活儿的形式拉拢他们“一起”接客户的订单，宣传项目标的如何之大，单子做下来了，就给你提成。但是实际上甲方对于客户的态度是：设计不收费！只收取制作费。在报价时把设计费包含在成本里，这样对于甲方来讲是没有任何损失的，而设计师利用自己的休息时间没日没夜的加班画图，最后因为标榜设计不收费，导致客户掉以轻心，所以得不到项目信息，提案发过去，客户说不行，要改！之后就是反反复复的修改，但设计师却没拿到一分钱，这种合作往往就会因为各种情况而不了了之。设计师的那些心血就付诸东流了，礼品公司与设计师的关系恶化，相信同仁们当初大多历经此劫。5） 另有国内著名的互联网公司招标，先让十几家礼品公司狂出设计方案，最后不管谁家的设计，不保护知识产权的情况下，来个价低者得，客户不怕你不做，很多新的礼品公司为了拥有为“XX品牌服务商”的头衔折本都要进来“服务”一下，最后账期可以拖个半年，且不说你的策划、设计和采购的成本，就光几百万生产成本半年的银行利息均摊下来，都是绝对亏损的；6） 一个销售朋友公关近一年的政府机关客户，要求做工服的设计，图稿画了几十套，但从未支付过一分钱设计费，因为朋友还在帮他们做其他的基础服务，收费也低，客户联系人居然觍着脸过来问她要制作的矢量文件发给价格更低的工厂来制作，说是不给图，那么另外的那部分制作费也别想要！愤愤之情大家可以而知。怎么破？第一：直接方法——从设计收费入手首先要肯定设计师的工作，是需要成本的，不然谁活得下去？一个公司运营的设计团队成本更大，工作不收费，怎么可能走下去？那么如何收费能够让双方认同呢：厘清好工作流程，这也正是广大礼品公司们忽略的一点，我们目前的礼品设计，并不是工业设计，也不是平面设计，礼品设计是这两者的结合。小范围的开模做造型设计，例如：钥匙扣、奖杯的立体造型设计；印花型设计，例如：马克杯、帆布包、丝巾的图案设计。可以看出，以上的设计都是基于现有产品上做外观的改进，那么设计的成本和价值与依托的产品有着决定性的联系。假设礼品公司闭门造车，设计的就成功率就微乎其微。比方：给汽车行业做钥匙扣型开瓶器的设计——这不是鼓励酒驾吗？因为客户在产品选择的阶段就否定了，更何况是后续的设计。正确的流程是什么——策划！策划是一切设计的灵魂，针对于礼品行业，要做的就非常具体：根据客户的到货时间、做货数量及单价范围选择产品类别，再结合客户的品牌文化和活动计划选择产品与设计的交汇点形成初步想法。客户确认后，将策划案交由设计师：提供造型方向、图案风格；客户确认后，设计师根据以上信息画草图；客户确认后，设计师提供效果图，整理设计说明，完成提案；客户确认后，设计师提供生产图稿发采购，确认全部生产信息，报精准价格，时间，生产大货。以上的每一步前提就是客户需要预付费用，凡是涉及到花钱，任何客户都会无比认真，三思而行。另外按照这样步步确认下来的设计，还要做方向性修改时，修改要按照难度追加费用，这样便不会出现那些反反复复的修改。到这里就有人说了，怎么会有这样做生意的，呵呵，请去淘宝看看吧，有质量的卖家都会很讲规矩，这是针对双方，淘宝的对于消费者的保障是比较健全的，作为互联网最成功的平台，他的方法值得大家的借鉴。 第二：成为整合型服务商前面说到，电子商务消灭了很多因为信息不对等建立起来的中间商，同时也催生出了一些拥有“核心能力”的服务商，对于礼品公司而言，这个“核心能力”可能体现在策划、设计、采购、销售或者是生产的每一个环节。电商的大趋势，对于行业的影响已见端倪——品牌客户直接找设计师画他们需要的产品设计图稿，同时把工厂加入到一个群聊里面，这样客户直接管控，减少了中间环节的各类成本；工厂会委托设计师为他们的客户做一套礼品的设计，方法还是群聊开会；品牌客户导入了采购系统，因为信息很透明，所以年度采购计划都会科学系统的进行，不但要求强大的设计能力；同时还有严格的报价审核；以及高效的仓储物流；协同积极的售后服务响应机制；其实能够自己控制整个定制礼品产业链的客户毕竟是万里挑一，更多的品牌客户，还是希望委托专业的礼品公司为自己做个性化的礼品外包服务，只是电商背景下的百家争鸣，面对订单礼品公司该如何整合服务，是我们思考的重点。将来的礼品商可能会跟现在的淘宝一样没有实体销售，客户会根据综合信誉度以及服务评价来约谈礼品公司；没有自己固定的设计师，而是合作成员中技高者得；没有仓库和自有物流，一切皆是“‘无组织的组织力量’：凭爱好、兴趣，快速聚散，展开分享、合作乃至集体行动。”（源自：阿里商学院）。这时候的礼品公司扮演的是一个整合的角色，利用自身的平台优势，吸引各个环节的有“核心能力“的服务商过来一起接单，这是最大限度的节省了人力和管理成本，同时活跃的最具生命力的成员构建，将是为客户服务最好的筹码！电商时代礼品公司绝不可能再靠因为信息不对等赚取中间差价生存和发展，曾经这个准入门槛较低的行业会因为国家廉政建设和互联网的影响，变为高整合能力、通过自身积极的营销提升而突出重围的产业。
